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近日， 巴西农业生物制剂企业Genica获6800万雷亚尔（1200万美元）投资，是今年迄今为止巴西农业生物制剂的最大一笔交易，三菱的Agrex集团领投了本轮融资。巴西国家银行巴西银行（Banco do Brasil）也通过其企业风险基金进行投资，该基金由Vox Capital共同管理。Banco do Brasil 也是 SP Ventures 的有限合伙人，SP Ventures 是第一家支持 Genica 的投资者，参与了该公司的每一轮融资，并投资了多个老式基金。

Genica由企业家和农艺工程师Fernando Reis和圣保罗大学的Carlos Labate教授于2015年创立。该公司开发了许多不同的农业生物基产品，分为三类：生物接种剂，可提高植物的养分吸收效率;生物刺激剂，面向植物生理学管理;和生物杀虫剂。

目前，它生产大豆、玉米和甘蔗产品，巴西是全球最大的出口国。

亚洲锈病（Phakopsora pachyrhizi）在大豆叶上的特写。图片来源：iStock

生物基的四步演进

自成立以来，该公司一直在经历Marquesi所说的生物基作物产品进化的“四个阶段”。

“我们的第一代产品基于一种具有特定功能的微生物，”他解释道。“第二代转向具有不同微生物混合物的功能性产品，具有更广泛的控制范围和对不同环境的适应性。”

该公司目前所处的第三代涉及“为害虫和疾病控制而开发的产品，但基于微生物的代谢物，而不是生物质。

“我们不是在应用细菌细胞，而是在应用细菌能够产生的代谢物。因此，我们调整发酵参数以制造更多的抗真菌化合物。

他补充说，与传统生物制剂和前几代Genica产品相比，其结果是在该领域产生了更快、更强大的影响。

Genica将在未来几年专注于第三代产品。该公司目前有六种用于叶面病害、叶斑病、大豆锈病的杀菌剂——Marquesi说，这些东西“真的很难控制，我们仍然非常依赖化合物。

例如，在巴西，大豆锈病可造成高达80%的作物损失，每次收获的成本超过20亿美元。

Marquesi补充说，Genica的几代产品是互补的：“我们不会停止第一代和第二代[产品]，因为它们与特定功能有关，但也改善了生物多样性。但是，例如，它们不足以完全取代某些杀菌剂，因此我们使用第三代来完全替代重要的杀菌剂。

从长远来看，第四代产品将解决土壤健康问题，旨在以促进整个农业再生系统的方式提供生物基产品。

Marquesi说：“我们在某个时候意识到，我们需要以更系统的方式向农民提供[生物基产品]，以改变他们的农业方式，提供更多的可持续性和盈利能力。“因此，我们开发了一个名为REGENERA的系统，我们对田地进行诊断，以了解系统中与害虫，养分利用效率相关的差距。我们利用我们的整个生物制品组合制定两到三年的管理计划，以增加生物多样性、减少虫害压力等。

“我们创新战略的核心是生物农药和接种剂，”他继续说道。“但为了帮助农民实施真正的再生农业系统，我们将这些解决方案与互补技术相结合，作为与生物制剂相容的佐剂，以及用生物制剂处理的覆盖作物，以加快土壤的恢复。”

“一家本土生物公司”

SP Ventures的弗朗西斯科（Francisco）表示，另一个主要的区别在于，特别是与大型农用化学品公司相比，Genica是“一家本土生物公司”。

“销售团队非常合格，技术娴熟，他们100%专注于销售生物制剂，”他说。

他补充说，这意味着他们不仅可以销售产品，还可以销售“经济性、可持续性以及生物制剂如何与化学品相互作用”。“他们从生物学的角度理解整个综合概念。这就是这些男孩能够将他们的游戏提升到销售整个系统的原因。

Genica首席执行官Marcos Petean表示，该公司约50%的收入来自农业零售商，50%来自大型农业综合企业和农民。

最后一个群体在巴西是一个重要的群体。“他们是（生物制剂）的早期采用者，因为它们更具技术性。他们不仅了解生物制品，还了解数字工具。

“巴西是一个主宰”

巴西是上周萨利纳斯生物峰会（Salinas Biological Summit）上经常谈论的话题，也是活动发言人中经常被引用的例子，因为巴西已经成功地在多个领域破解了作物生物制品领域。

“他们批准了新的杀虫剂法，并为监管程序建立了更好的许可，他们为提交的注册制定了新的时间表[和]新的信息系统，”Gowan拉丁美洲农业关系总监Cristan La Paz指出。“他们希望简化和减少巴西机构的官僚主义。

“巴西是一个主宰，”帕姆·马罗内博士在她的全体会议上宣布。“巴西有一些非常有趣的教训。这就是教育种植者获得收养的方法。

Jardim说，三菱的投资将使Genica能够分销到国外市场。与Mistubishi旗下的投入品零售分销商Agrex的关系将提供额外的影响力。Genica目前专注于巴西和巴拉圭，但表示其产品理论上可以在世界任何地方使用。